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创业寄语:大处着眼,从身边小事做起。
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【创业背景】

??? 康健 江苏南京人,33岁,上海理工大学毕业,有着11年外资企业管理工作经验,创业前就职于世界五百强电气集团施耐德公司采购部主管,由于公司在上海的工厂搬迁,一直有着创业想法的他选择了创业,联合几个同事一起于2011年4月成立了上海时脉机电设备有限公司。目前,公司有15个员工,包括生产,物流还有采购,研发都是原来的同事。
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【项目介绍】
??? 创业项目属于能源领域,以设计制造配电与监控设备为主要产品:包括电力的监控智能精密配电柜;电脑温控风机系统;不间断电源系统集成。产品主要用於数据中心与楼宇行业中,,按不同客户需求进行生产,确保客户的数据安全。
??? 数据中心是国家重点发展的项目,这是我个人的想法,因为房地产等较大的投资项目,控制的比较严重,因为国家发展,数据量非常的大,新疆有计划投资非常大的数据中心。国家政策指引,我们的产品让客户用耗煤一度电,达到节能环保的目的。
??? 战略定位:时脉专注于精密智能配电和普通低压配电行业,以专业的研究团队、高水准的客户服务,为客户提供整体产品解决方案及售后维保服务。
? ? 运作模式:依托原先世界五百强电气集团的设计制造经验、结合自主成立的民营科技企业灵活高效的管理平台,充分调动员工的主人翁精神,深度挖掘产品价值, 提供整体营销解决方案,从战略高度服务于整个产业链中的每一个客户。
??? 项目的独特资源:创业团队都是10多年的同事,有着默契的工作关系;原工作单位搬迁后留下部分客户关系也是初创阶段的企业生存的有力保证。
??? 营销模式:目前采用的是直销的方式,跟HP或者IBM进行合作,我们的项目并合到标准型项目,如银行或者大的万国数据中心,标准型项目使我们每个月都有10台或者更多的订单。
面临的困难及风险:
???(1)我们的人力资源成本还是很高的,我们都是大公司出来的,研发工资都比较高;
?? (2)重大项目缺少资金,这分为两块,第一,大的项目需要500万或者1000万,所以,有的大的项目没法参与;第二,企业流动资金不足,我们目前大概100多万,如果接到一个500万的项目,资金的缺口就大了,就需要我们考虑融资的事情了。
?? (3)市场拓展缺乏经验,我虽然在外资企业工作多年,但是在综合运作方面和还是缺乏经验,怎么和客户沟通交流,外资企业跟内资企业模式完全不同,这需要我去习。
??? 未来产品规划:我们产品定的目标是两到三年,我们拓展的领域有三大方面,一是风能和太阳能,这个需要在产品研发、团队等各方面有很大的投入;二是能源管理网络监控,整个服务中心参数在总的监控室里进行监控,这是我们最有希望发展的一块;三是UPS,这一块是我们未来产品的方向,但是这方面资金需求非常大,目 前我知道国内能做的非常有名不间断电源几乎没有。我们计划三年内年销售额突破5000万,希望我们这个公司能够存活下来,向项目开发与市场需求匹配,增强国内低压配电行业的实力。

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